O promotor é o profissional responsável por levar as estratégias definidas no back-office ao ponto de venda (PDV). O seu trabalho tem influência direta nos resultados do atacado distribuidor e, por isso, é essencial que o promotor de vendas siga as boas práticas e hábitos do mercado.
As ações do promotor de vendas podem ser divididas em 3 grupos principais: preparação, identificação dos itens prioritários e validação.
Além disso, mesmo quando o produto está bem posicionado na gôndola, ele pode não vender por diversos motivos e sua reposição será necessária, respeitando o Shelf Life do item, retirando unidades com possíveis avarias e readequando a apresentação do estande.Por isso, o promotor de vendas tem papel fundamental. Esse profissional é responsável por garantir a boa exposição dos produtos no PDV e executar as campanhas estabelecidas pelo gestor.